SPIELEND EINFACH ZU MEHR VERTRIEBSERFOLG!
Wie in der Musik, ist Vertriebserfolg das Ergebnis vom Zusammenspiel verschiedener Instrumente, die gezielt zum Einsatz kommen. Nicht das Talent allein ist für den Erfolg des Vertriebs entscheidend. Um ein bühnenreifes Ergebnis im Vertrieb zu erzielen, zählt vor allem:
- die Idee und ein guter Plan,
- die Offenheit, Neues auszuprobieren,
- etwas Mut, Fehler zuzulassen,
- der eiserne Wille, erfolgreich sein zu wollen,
- Ausdauer, Fleiß und Disziplin.
Sie wollen im Vertrieb erfolgreicher werden?
Die nötige Motivation und Begeisterung für das Produkt bzw. die Dienstleistung, die Sie vertreiben wollen, setze ich voraus.
Mein Motto lautet nicht: „Tschakka, Sie schaffen das“, sondern „gut planen, den Plan mit Fleiß verfolgen und laufend optimieren.
“ In den vergangenen Jahren habe ich im Vertrieb viele Menschen kennengelernt, die tolle Ideen, ein hohes Maß an Talent, Energie und Eigenmotivation vorweisen können.
Dennoch sind einige von ihnen gescheitert, oder nur sehr schwer zu ihren Zielen gelangt. Oftmals fehlte es an einem klaren Plan, einer eindeutigen Partitur, wie das Produkt oder die Dienstleistung optimal präsentiert werden soll.
Dabei ist der Schlüssel zum Erfolg so einfach
Sie müssen nur die zur Verfügung stehenden Instrumente auswählen, einen Plan über deren Einsatz machen und mit Disziplin immer wieder für den Erfolg üben.
Dabei unterstütze ich Sie gern.
Machen Sie den ersten Schritt – und nehmen Sie Kontakt mit mir auf.
Ich freue mich auf Ihre Nachricht und ein gelungenes Zusammenspiel mit Ihnen.
Wählen Sie die passenden Instrumente – für die perfekte Symphonie!
Mein Angebot für Sie:
- Hilfe bei der Analyse Ihres Geschäftsmodells aus vertrieblicher Sicht
- Gemeinsame Analyse Ihrer bisherigen Vertriebsprozesse
- Optimierung der Kundenansprache
- Begleitung bei Ihrer Unternehmensgründung
- (Re-)Organisation Ihres Vertriebs und Implementierung aller Vertriebsprozesse für einen erfolgreichen Start oder die gelungene Expansion
- Temporäre Übernahme von Vertriebsverantwortung bei fehlenden Vertriebsressourcen (Interimsmandat)
So schaffen Sie eine gelungene Gesamtkomposition:
Für eine harmonische Gesamtkomposition gilt es, die bestehenden Prozesse und Mittel kennenzulernen und eine Standortbestimmung durchzuführen. Anschließend folgt ein Maßnahmenplan, der dabei helfen soll, die gesteckten Ziele zu erreichen. Wie könnte so etwas aussehen?
1. Analyse und Standortbestimmung
Was liegt vor?
Welche Mittel und Instrumente sind bereits vorhanden?
Welcher Bedarf besteht konkret?
2. Erstellung eines gemeinsamen Maßnahmenplans
Woran sollte zunächst gearbeitet werden?
Was ist konkret zu tun und von wem?
Welche Unterstützung ist organisatorisch, personell und zeitlich nötig?
3. Umsetzung und regelmäßige Erfolgskontrolle
Gemeinsam durchgeführte Vertriebsmaßnahmen durch Coaching oder Übernahme von Vertriebsverantwortung
Regelmäßige Treffen oder Telkos zum Fortschritt der verabschiedeten Maßnahmen
Kontinuierliche Betreuung der einzelnen Vertriebsprozesse und deren Nachjustierung
Stetiger Soll/Ist-Abgleich der gesteckten Ziele mit den erreichten Ergebnissen sowie Optimierung aller Maßnahmen
Nach einer vorher definierten Projektzeit erstelle ich Ihnen abschließend einen Statusbericht, der die Grundlage für die neue Standortbestimmung und Ableitung zukünftiger Maßnahmen darstellt.
Setzen Sie passenden Personen – an den richtigen Platz.
Der Vertrieb und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen ist ein „Nasengeschäft“. Kaufen setzt Vertrauen voraus und hat auch etwas mit Sympathie zu tun. Doch nicht jeder Mensch ist ein geborener Verkäufer. Brauchen Sie Verkaufstalente in Ihrem Team, die nicht nur vertrieblich erfolgreich sind, sondern auch zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen? Gern unterstütze ich Sie bei der Suche und Vermittlung passgenauer Kandidaten.
Für die Auswahl geeigneter Mitarbeiter nutze ich meine jahrelange Erfahrung als Führungskraft mit Personalverantwortung und einem großen Netzwerk. Außerdem arbeite ich mit der vielfach erprobten Potenzialanalyse. Hiermit ist es mir möglich, zukünftige Mitarbeiter in begrenzter Zeit besser einzuschätzen sowie die Ziele und Motive der potenziellen Kandidaten mit Ihren Vorstellungen zu vergleichen. Das bewahrt Sie vor Fehlentscheidungen bei Neueinstellungen.
Ob zur passgenauen Stellenbesetzung oder für die gezielte Förderung von bestimmten Mitarbeitern – machen Sie sich meine Potenzialanalyse auch für unternehmensinterne Personalentwicklung zunutze. Durch das Erfassen von Karrieremotivation, Führungskompetenzen und Entwicklungspotenzialen Ihrer Mitarbeiter, lassen sich interne Förderungsmaßnahmen optimal festlegen.
Spielen Sie das, was Sie können
und lassen Sie sich alles Weitere zeigen!
Sie wollen sich dem Thema Vertrieb/Verkauf erstmals nähern und sind noch unsicher, wie Sie dabei vorgehen sollen? Vielleicht haben Sie auch für sich oder einen Mitarbeiter erkannt, wie Sie Ihre Leistungen noch verbessern können und suchen einen erfahrenen Sparringspartner? Eine individuelle, vorübergehende Begleitung ist Ihnen wichtiger als ein einmaliger Besuch eines Seminars? Dann sind Sie bei mir richtig.
Gern unterstütze ich Sie mit einem individuellem Programm und Maßnahmenplan dabei, Ihre Ziele Stück für Stück zu erreichen. Ob zum Beispiel mit Tipps rund um Ihr Eigenmarketing, ob mit hilfreichen Hinweisen auf Chancen und Risiken aus 25 Jahren Vertriebserfahrung oder durch den Abbau von inneren Blockaden sowie mit Argumentationshilfen zum Verkauf Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung.
Sie komponieren Ihren Verkaufshit – ich dirigiere Sie zum Erfolg:
Sie haben die Notwendigkeit für konzentrierte Vertriebsunterstützung erkannt, aber es fehlt Ihnen an den nötigen Ressourcen, um diese sinnvoll, dauerhaft und nutzbringend zu decken? Ob temporär oder in Phasen Ihrer Expansion – ich übernehme gern die aktive Vertriebsverantwortung für Ihr Unternehmen und unterstütze Sie durch meine zusätzliche Ressource.
Meine Unterstützung für Ihren erfolgreichen Auftritt:
- aktive Vertriebsarbeit zur Bindung und Gewinnung Ihrer Kunden
- Optimierung und Steuerung Ihrer Vertriebsprozesse
- Suche und Vermittlung von notwendigem Personal
- temporäre Unterstützung in „Hochphasen“
Vergessen Sie Ihre Solo-Karriere –
suchen Sie sich starke Mitspieler!
Viele Unternehmer/innen versuchen sich allein auf dem Markt durchzukämpfen. In manchen Phasen des Lebens ist dies sicher angebracht, aber es sollte nicht zur Grundeinstellung werden. Denn gemeinsam kann man mehr erreichen.
Ob durch das gelegentliche Zusammenarbeiten im Team oder das Bündeln von Schlüsselkompetenzen – Inspiration und Erfahrungsaustausch mit anderen sorgt für neue Ideen und Motivation, um Ihre Ziele schneller zu erreichen.
Mein Einsatz für Sie:
- Organisation Ihres Vertriebs
- Reorganisation Ihres Vertriebs
- Koordination und Vermittlung von externen Kompetenzen,
z.B. Unternehmensberatern, Marketingexperten, Finanz-, Steuer- und Rechtsberatern - Zugang zum Netzwerk der “Reinecken Management Experts” (www.rmexperts.de)
Kooperationen gesucht:
Sie sind Vertriebstrainer, Coach oder Unternehmensberater und davon überzeugt, dass wir zusammen ein starkes Ensemble bilden?
Dann freue ich mich, wenn Sie mit mir in Kontakt treten.
Vertrieb ist People-Business –
Erfahrung bleibt im Ohr
Ende der 60iger Jahre wurde ich im schönen Neustadt an der Ostsee geboren.
Einige Jahre später zog ich mit meinen Eltern nach Hamburg und habe die Stadt lieben gelernt.
Ein zweijähriger Ausflug nach Berlin hat daran nichts geändert und mittlerweile lebe ich etwas ländlicher vor den Toren Hamburgs und genieße die Mischung aus ländlicher Idylle und pulsierender Metropole.
Sehr früh habe ich den Vertrieb/Verkauf als Kernthema meiner beruflichen Karriere erkannt und mich konsequent in diese Richtung entwickelt. In meiner Freizeit treibe ich zum Ausgleich viel Sport und verbringe meine Zeit gern bei meinen „Wurzeln“ an der Ostsee.
Mein Repertoir für Sie:
- Produktentwickler und Key Account-Manager in der PR- und Öffentlichkeitsarbeit
- Gebietsleiter für ein international agierendes Softwareunternehmen
- Vertriebsleiter eines Emissionshauses für Sachwertanlagen
- Geschäftsleitung dieses Wealth & Asset Managers, verantwortlich für die Organisation des Vertriebs im Privatkundensegment
- Darüber hinaus Key Account-Betreuung für angeschlossene Intermediäre (B-to-B)
- Gewinnung und Betreuung von institutionellen Investoren
- Mehrjährige Erfahrung in der Auswahl, Entwicklung und Führung von Mitarbeitern und Personal
Meine weiteren Instrumente:
- Ausgebildeter Vertriebstrainer – zertifiziert durch Neuland & Partner, Fulda
- Lizenzierter Scan-Berater in der Persönlichkeits- und Personalentwicklungsanalyse nach Prof. Kuhl
- Regelmäßige Fortbildungen, Vertriebstrainings und Schulungen, z.B. „Dale Carnegie Power Presentations“, „Sales Advantage“ sowie ADG (Akademie Deutscher Genossenschaften) Vertriebstrainings „Train The Trainer“
- Zulassung und Geeignetheit zur Leitung eines Finanzinstituts nach §32 KWG durch die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin)